绩效管理的步骤有哪些?绩效考核制度的制定

作者:      发布时间:2020-12-01      浏览量:0
首先要建立合理的利润分配机制,同时要注意保护和发展营销人员的积极性。在任何一个企业,薪酬制度、绩效考核制度和晋升制度都是人力资源管理的三宝,与每个员工的收入息息相关。一套科学系统的培训计划也是企业提供的效益之一。如果你能让员工觉得在这家企业

首先要建立合理的利润分配机制,同时要注意保护和发展营销人员的积极性。在任何一个企业,薪酬制度、绩效考核制度和晋升制度都是人力资源管理的三宝,与每个员工的收入息息相关。一套科学系统的培训计划也是企业提供的效益之一。如果你能让员工觉得在这家企业工作,绩效考核制度的制定可以为他们提供终身的就业能力,尽可能地进行综合能力的展示和提升,以及与其努力相对应的合理利益,那么,是否还值得追求一些切身利益?这就是高薪低收入的原因。在现代企业中,“绩效考核制度的制定工资=现金收入+各种福利+培训项目+晋升机会+社会地位”等等。

正是通过这些制度,企业才能通过合理的输血和换血,留住和留住称职的人才,保持持续的活力和力量。特别要提到的是营销人员的底薪和佣金的分配。基本工资和提成的设置不应是固定的,而应随着市场的发展而调整。比如在入市初期,建议“高底薪+低提成”,绩效考核制度的制定以缓解销售人员的经济压力,全身心投入市场开发绩效考核制度的制定。产品进入成长成熟期,可以考虑“低底薪+高提成”,激发销售人员的信心挑战高峰。
其次,奖惩明确,把握尺度,严肃处理营销人员违规行为。建立“奖惩制度”是企业的管理手段之一。成立的目的是“奖励甲类的积极努力和突出表现,绩效考核制度的制定培养和引导迷茫、摇摆不定的乙类,坚决处理丙类屡教不改的违纪行为”。在运用一切防控手段的情况下,仍然存在销售侵犯个人利益的行为,此时,企业管理人员应实事求是,以“奖惩制度”为准绳,把握尺度,严肃处理发生的事件。


第三,在建立合理的激励机制时,应避免以下两种情况:一是考核A,奖励B,即严格考核A,但奖励给未实际考核的B。这是未能区分机会主义者的结果。通常,机会主义者擅长表面工作,而实际的人不擅长表面工作。结果,实用主义者不合格,机会主义者则合格,因此奖赏被盗。第二,只奖励赢家,不奖励失败者。这种激励机制会导致“只注重结果,不重视精神和理念”,这是对企业文化的一种挫伤,容易让赢家骄傲,让失败者更加气馁。